Diskusi Praktis tentang Biro Kredit dan Skor Mereka

Kredit

Biasanya saya menghabiskan waktu saya untuk berbicara, menulis dan mengajar tentang isu-isu terkait penjualan. Biasanya mereka memusatkan perhatian pada topik-topik seperti motivasi, teknik penjualan, penetapan tujuan, dll. Sangat sering, ketika saya sampai ke pertanyaan dan menjawab sebagian dari presentasi saya, saya ditanya tentang kredit. Ini adalah topik yang dekat dan sayang untuk setiap orang penjualan tetapi karena biasanya di luar kendalinya, itu tidak dibahas sebagai bagian dari sebagian besar program pelatihan penjualan. Bahkan ketika itu, pelatihan biasanya terdiri dari menjual penurunan ketika mencoba untuk mendapatkan kesepakatan berikutnya dari vendor atau broker. Karena memahami masalah kredit sangat penting untuk sukses dalam bisnis ini saya memutuskan untuk melakukan penelitian dan menulis artikel tentang area kredit yang sering digunakan, terutama dalam penyewaan tiket kecil, tetapi sering disalahpahami – biro kredit pribadi kepala sekolah dan skor terkait .

Mengapa laporan kredit pribadi kepala sekolah begitu luas digunakan dalam bisnis kami? Sebenarnya ada banyak alasan. Mereka murah, biasanya dua hingga empat dolar per laporan tergantung pada volume Anda. Informasinya kaya Рbanyak penerbit kredit konsumer melaporkan hasilnya ke biro kredit. Mereka tersedia untuk setiap penerbit kredit, sehingga perusahaan baru dapat memiliki akses ke informasi yang sama dengan lessor yang didirikan. Alasan utamanya, adalah bahwa mereka bersifat prediktif. Karena berbagai alasan, laporan kredit konsumen dari pemilik / mitra / petugas (s) suatu bisnis adalah salah satu sumber yang paling dapat diandalkan yang digunakan untuk menentukan kemungkinan bahwa lessor akan memiliki pengalaman positif dengan penyewa Live Draw SGP.

Seperti yang saya siapkan untuk artikel ini, satu fakta menjadi jelas bagi saya – banyak informasi yang diulas di biro kredit konsumen serta skor yang terkait sering disalahpahami dan digunakan secara salah. Hal ini tidak hanya dapat menyebabkan perusahaan Anda menolak kredit yang dapat diterima atau menyetujui seseorang dengan probabilitas default yang tinggi tetapi dapat menyebabkan Anda kehilangan vendor yang membuat kesepakatannya disetujui di tempat lain atau memutuskan hubungan dengan vendor yang memiliki terlalu banyak default. Saya telah menemukan bahwa beberapa informasi yang sering diandalkan sering salah. Skor sering disalahartikan atau terlalu banyak bergantung. Orang juga sering mengesampingkan skor dengan informasi yang tidak hanya diperhitungkan dalam skor tetapi orang-orang yang mengembangkan skor menemukan bahwa informasi tertentu tidak terlalu memprediksi hasil yang mungkin. Sebagai orang yang bertanggung jawab atas hubungan itu, adalah tugas Anda untuk memastikan Anda tahu kapan harus menantang penolakan yang tidak beralasan dan kapan harus pindah ke kesepakatan berikutnya ketika yang satu ini busuk.

Apa Nilai Ini Berarti?

Ada tiga biro kredit konsumen utama; Experian, Trans Union, dan Equifax. Masing-masing memiliki banyak nilai yang terkait dengannya digunakan untuk berbagai macam produk. Dua yang paling sering digunakan dalam bisnis kami adalah skor Fair Isaac (FICO) dan skor kebangkrutan, dengan skor FICO yang lebih umum dari keduanya. Untuk tujuan artikel ini saya akan fokus pada skor FICO seperti yang lebih banyak digunakan dan, akibatnya, lebih sering disalahpahami. Skor FICO memiliki nama yang berbeda untuk masing-masing biro. Untuk Experian disebut model risiko Experian / Fair Isaac (orang-orang ini dikenal karena matematika mereka, bukan kreativitas mereka), untuk Trans Union itu adalah Empirica, untuk Equifax the Beacon. Meskipun mereka adalah model yang berbeda yang dibangun untuk biro yang berbeda, mereka dirancang sedemikian rupa sehingga skor memprediksi hasil yang sama. Dengan kata lain, jika emiten yang sama, dll. Melapor ke biro yang sama, skor Empirica 660 harus memprediksi hasil yang sama dengan skor 660 Beacon.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *